也许你已经看了无数场直播，也许你也曾经为李佳琦和薇娅上头，不过，你有想过，怎样让自己也能成为一个直播达人吗？接下来请记好这些直播的小技巧。

要知道，一个优秀的主播，除了才艺和颜值，更重要的是要有销售技能。主播既能幽默自如地展现才艺，又能专业地把产品甚至行业介绍得淋漓尽致，架起粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上。

直播间看似小小的一方天地，其实是一个天然的促销场景。今天，我们为你总结了一些直播带货的几个成功小秘密：

01

快：所谓快，就是要能迅速传达有效信息

主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息，再结合产品进行展示。举个例子：如果是想推护肤品，那么就要根据客观上的护肤需求（比如夏天需要加强防晒、冬天皮肤干燥需要保湿），或主观上的美容偏好（比如总觉得皮肤不够白，想要再美再白一点），讲清楚这款护肤品的成分、特点、能帮助解决皮肤哪些问题，适合的肤质、人群，还有使用手法等信息。

02

热：主播要热情，氛围要热闹，互动要热度

首先，主播需要保持热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间。我们可以换位思考，你看直播的时候，什么样的直播间能吸引你：是很有激情、很亢奋的主播甩出各种肢体语言和搞笑段子的热闹直播间，还是慢悠悠不带任何节奏讲解、白开水一样的清谈直播间？

其次，直播间的氛围要热闹。比如，可以在直播中发福利、赠送礼物等形式，既吸引了粉丝和观众，又利用价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激大家的购买欲望。

最后，做直播一定要互动，来保持良好的热度，要有人情味。我们看到，成功的直播达人李佳琦在直播过程中就会随时与粉丝互动，虽然海量问题刷屏，但他经常都能给予及时回复，让一众提问者产生被重视的感受，这样大家就喜欢参与，也更加信任他。

03

熟：尽快熟悉产品，打造专家形象

人之常情，消费者往往更愿意信任比自己专业的人，接受专家的推荐。所以主播除了卖货外，也需要抽出一些时间，陪粉丝聊聊相关知识，帮粉丝解答一些不懂的问题，打造专业度，培养信任度。

此前在直播中，也出现过一些直播达人的“翻车现场”。例如一位直播带货达人也曾发生过不粘锅“翻车事件”——直播过程中，不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。问题到底出在锅还是人身上？其实都不是，是操作使用的方法演示上出了问题。

所以说，你要直播卖好产品，自己一定要事先完全掌握公司产品的相关知识，避免直播翻车。

掌握好以上三条直播间小技能后，别忘记最后还有一步：打消客户的顾虑，引导促成。

有观众在下单时会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播需要就客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等，为产品提供信任背书。

同时，还要注意，贴心服务不可少——例如，教粉丝在公司微商城找到产品，不时地照顾粉丝，细细关注这些小流程，也能自然而然地促成下单哦。

大家在直播的过程中难免需要熬夜，但是熬夜是我们健康杀手哦

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