锦囊，在古代，多用以藏诗稿或机密文件，而它被大家熟知还是因为一个典故。

当年，周瑜为夺回荆州，就想设计引刘备入东吴，将其囚禁，换取荆州。没想到被诸葛亮识破，赠三个锦囊给赵云，让他伴随刘备入东吴成亲，依计行事。最后刘备顺利成亲，并携新夫人安全返回荆州。周瑜的计谋化为泡影。这就是锦囊妙计的由来。

今天，小航也有三个锦囊，是与海豹油胶囊、怡瑞胶囊有关的，里面装着什么呢？快打来看看吧。

锦囊1：找对时机

冬季是心脑血管疾病高发季。天气寒冷，会使人体血管内的血液流动减缓，从而为心脑血管疾病的发作和加剧提供了条件^[1]。有研究显示：冬季心脑血管疾病发作概率比另外三季高43%^[2]。

因此，保护好血管健康是冬日里的重中之重。要及时做好血管养护，注意给血管做好保暖。利用天时，结合时节分享养护血管的必要性，能让消费者感同身受，更愿意听你分享。

锦囊2：找对人

何为对的人？

找对人就是要选择匹配的目标消费者。

都说在对的时间找到对的人，是一种幸运。只有深刻地把握了消费者的需求和关注点后，对方才容易跟随着你的思路，也更容易促进成交。

那么，都有哪些重点关注人群呢？

● 应酬加班族：有加不完的班，还有应不完的酬，更有喝不完的酒。

● 银发族：年龄越大，身体在走下坡路，各器官功能也随之下降。

● 暴饮暴食族：进食无规律、爱吃甜食和宵夜，还只吃肉不吃菜。

● 情绪不定族：情绪如果不稳定，精神也不安定，血脂也跟着不稳定。

锦囊3：讲透产品

在最好的时机找对了人后，接着就是讲透产品了。

怎样才是讲透产品呢？也许你会说，把产品介绍背熟就好了呗。当然不是，这样说服力低，没办法打动客户。真正的讲透产品，应该是对产品非常熟悉，客户随便问一个问题，你都能对答如流。

另外讲透产品应有一些延续性的话题，例如对海豹油有一些额外的了解——海豹油：因纽特人的健康秘密，这样在做产品推荐时不但能增强产品的说服力，还显得很有趣。

欧米加威特海豹油胶囊，由加拿大海豹油精制而成，含有20%以上的Ω-3多不饱和脂肪酸。Ω-3不饱和脂肪酸是人体必需的脂肪酸，具有调节血脂，降低胆固醇的作用。海豹油胶囊正是通过补充Ω-3不饱和脂肪酸，实现维持体内脂肪酸平衡、调节血脂的作用。

怡瑞胶囊提倡：长期坚持预防和调理的观念，血液循环才能顺畅无阻。它选取活血化瘀的中草药：丹参、山楂、泽泻、三七精心加工而成，能让血液活跃起来；添加银杏叶提取物，能帮助软化、疏通、扩张血管；还添加紫苏子油，能清减血液中的胆固醇、清理血液垃圾。

简而言之，怡瑞胶囊通过活、软、清三个步骤，改善血液循环，帮助保护血管健康。 

古有诸葛亮设锦囊妙计保刘备成亲，守荆州，今有三道海豹油、怡瑞销售锦囊等你拿。看完小航分享的锦囊妙计，是否有给到你启发呢？那就快快把自己收获的一番心得，运用到实际中去吧。