许多伙伴终日忙碌，兢兢业业地开展业务。可是业绩并没有明显地增长，这是什么原因呢？

其实，一名成功的销售仅仅有目标、奋斗是不够的，还要懂得改进自己。如果你的业绩一直上不去，不妨从这5点中发现自己的问题所在。

1．被拖延缠身

基本上，拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，就像学生时代的暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为不想去面对写作业很烦人的事实。 

本来应该给客户的电话拖了又拖，因为不想去面对可能出现的拒绝，或客户的抱怨……电话到底打还是不打？到了客户门口，进去拜访还是不进去拜访？纠结半天，决定还是明天再打这通电话吧！还是明天再拜访这个客户吧！

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延。

拖延了时间，财富也随着时间从你的身边悄悄流逝！

2．一问三不知

每一次拜访客户都要做计划，要为销售成功做准备，没有准备的拜访只会增加失败的机会。如果你还没有准备好，客户就感受不到你的用心，无法促成销售或推荐。

只有在事前做好专业知识上的准备，才能更随机应变地回答客户的问题，并展现出回答问题的专业。这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁。

俗话说，嫌货才是买货人。提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，因此只有解决了这些人的疑惑，满足了她们的消费安全感，才能促成销售。只有你准备越充分，你的知识越专业，才越能缩短客户考虑的时间。如果你没有准备好，只会浪费自己和客户的时间。 

必须拥有丰富的产品知识，才能把更多的精力集中在销售中。

3．不懂得卖结果

不少伙伴都会和客户讲产品的成分、特性、功能、优势，可对于客户特别是年龄稍大的群体而言，使用这个产品后有怎么样的效果才是他们的关注点。

总的来说，你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户想要买的不是你的产品，而是结果。因此，结果很重要，必须和客户讲他最想要的结果！

比如，女性买护肤品并仅仅是为了祛斑、美白、去除黑眼圈，更重要的是为了＂美＂，为了姐妹们羡慕的眼光，为了吸引更多关注的目光！所以在向女性卖护肤品时，你必须让她明白：这个产品可以帮她达到这３个愿望，让她完全无法拒绝你。

4．不够了解需求

不懂得倾听和提问的伙伴难以发现客户的需求，可如果连对方的需求都不了解，那就更谈不上给对方推荐其真正需要的产品了。

因此，必须站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。例如：未婚女性的内心对话多数是美，而已婚女性的内心对话则较复杂，美、婚姻、家庭、孩子。一个人饰演的社会角色越多，那他的内心对话就越复杂。和20+的未婚女性聊天，可更多地聊护肤美容，而面对身兼“妻子”“母亲”等角色的已婚女性，可聊的话题多，更要倾听、提问，了解对方的需求，这样才能更好地“对症下药”。

5．不懂借助力量

自卖自夸往往难以获得客户的信任，因此，不要总是自己介绍自己的产品多么好，而要借助身边人的力量，让有使用经验的人分享，毕竟一个客户见证胜过你的千言万语！

在推荐过程中，借助老客户或伙伴，向新客户见证当初购买理由和使用后的结果，为自己的产品增加说服力，让客户意识到购买有很多好处，而不购买则会有遗憾甚至后悔。

找到自己的问题所在，及时反省、不断革新、完善自己的销售技巧，正所谓“苟日新，日日新，又日新”，希望无限极的伙伴们在2017成为一个全新的自己，做出不一样的成绩。